【商业模式】牛文文：少谈点模式，多谈点技术

    牛文文：少谈点模式，多谈点技术

“美国某某公司你知道吧?就是刚被戴尔、惠普、思科十几亿美元抢购的那家。我们的模式和它的一样，现在还没赢利，可将来起码有十几亿人民币的市值。”

“我开了小煤矿，但煤运不出去，上商学院之后受到启发，想搞模式创新，具体讲就是想在铁路边上搞个煤炭物流开发区，建一个大的物流和信息流平台，把分散的煤炭集中在我这个园区，这样和铁路要运力可能更有力量。”

“我们主要看模式好的公司，最好是美国有成功样板，中国需求也已经成熟。技术公司?是不是真有市场还得漫长等待，技术变革快，风险也大，我们一般不怎么看。”

——这样的话这样的场景，《创业家》杂志及创始人俱乐部的同事们，两年来几乎每天都能听到见到。是的，“商业模式”已经成为中国创业、投资界最通用的话语符号，成了进入圈子的身份证甚至通行证。“模式”如同当年的“主义”，流行于各种创业大赛、创业励志节目、论坛的“街头”式秀场，慎重如vc圈、商学院的会议谈判“密室”也离不了它;初出茅庐的大学生会说，百亿千亿级的商业大佬也会说。

两年前，《创业家》杂志曾经在创刊号刊出过一篇文章《警惕!商业模式狂热症》，指出过这种病症的危害： 盲目乐观，认为一切问题的根源是商业模式; 迫切希望一夜成名，不练基本功，忽略细节管理;轻视产品质量，不把满足客户需求作为第一目标;向投资人兜售商业模式，为了上市而上市。两年过去了，狂热不减，流行不衰。

天使投资人雷军在新浪微博上说：“和创业者交流，我最怕听到‘云计算平台’、‘知识管理’和‘数据挖掘’等这些高深的名词。”我同意他的看法，并且补充一怕：我现在最怕的是听创业者谈模式。听到别人滔滔不绝谈自己的模式，我总忍不住会打断他问两个问题：一、你说的这个模式你自己开始运营没有，市场怎么样?二、你这个模式在运营过程中遇到了什么问题?

相比之下，我更愿意听创业者谈自己的产品，尤其是谈自己产品背后的技术。

一、新技术带来新模式。建立在新技术上的新模式，才是真正的创新，才有生命力。尽管现在技术好像已经成了通用件，可以买来、可以被授权、可以外包、可以偷、可以挖cto，但据我的观察，每一种革命性的商业模式出现，其实都是一种关键技术突破的结果。《创业者——全世界最成功的技术公司初创故事》一书访谈了美国apple、yahoo!、gmail等32家技术创业公司创始人，你发现，他们讲了很多技术发明、产品调试和需求方面的事情，却很少谈到模式。为什么中国互联网界模仿盛行创新不足?根本上还是大家重模式轻技术，真正搞技术、有技术的公司太少，大家都没根底，只好谈模式拼融资拼市场。

二、技术派基本是务实派。模式是可以谈的，技术却必须是做的。模式派往往高调，因为需要做大梦画大饼融大资;技术派天然低调，因为做技术的必须拿真东西说话，需要埋头钻研打磨很多年。华为、比亚迪这样的技术派大公司的创始人，给年轻一代的创业者做出了好的表率，可惜现在创业界太过浮躁，想速成想出名的多。

“技术-产品-模式”，而不是“模式-产品-技术”——我心里是这样给创新者排序的。套用胡适先生的话，少谈些模式，多谈点技术吧。

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