【商业模式】陶瓷行业的商业模式走入怪圈？“错”在哪里？

    陶瓷行业的商业模式走入怪圈？“错”在哪里？

目前，面对严重的产能过剩、萧条的市场需求与白热化的市场竞争，大众化产品的企业陷入了集体困境。无论你的生产规模有多大，市场基础有多好，销售团队有多强，大家都很难看清未来的方向在哪里，都不敢说能在接下来的市场竞争中立于不败之地。

为什么会这样？我们三十年来一直有效的东西，在现在这个市场环境中，好像基本都没有效果了。问题出在哪里？有没有想过陶瓷行业的商业模式本身就是一个错误？现在的市场变化越来越快，而我们的商业模式却几乎没变。

陶瓷行业商业模式：生产导向

尽管陶瓷行业“以市场为导向”、“时装化”、“天下无砖”、“整体家居解决方案”这些概念曾经让人激动不已，现在基本已经落幕，但在行业中就没有几个企业完全落地过。

陶瓷行业的商业模式受原有生产设备与工艺设计的影响，本质上还是生产导向。即工厂生产什么，品牌公司销售什么，其商业模式具体为：开发仿生化+生产规模化+销售专卖化。

开发仿生化

目前陶瓷行业产品开发的方向基本是仿生态的。其中以仿石材或木材为主，这类产品应该占市场的80%左右。其次还有一些仿竹子、仿芦苇、仿泥土、仿沙滩、仿海水、仿天空等的产品，当然这些只是个性化的小众产品。还有部分是仿水泥、仿油漆、仿墙纸、仿地毯等风格的。

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